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寒冬之下,一汽丰田如何做到逆势飘红的

发布时间:2019年07月26日 来源:天府早报 [ ] 打印 视力


  近日,中国汽车工业协会公布了2019上半年国内乘用车销量数据,整体批售销量为970.8万台,同比下滑13%。

  反观,一汽丰田汽车销售有限公司(以下简称“一汽丰田”)逆势飘红,2019年上半年累计批售378,659台,同比增长6%,跑赢乘用车市场大盘21个百分点。其中,6月份一汽丰田市场占有率提升0.8%,达到4%,持续跑赢大市,创同期历史最高纪录。成绩斐然的背后,是一汽丰田对“致真至极”品牌口号的全面落实,对技术和服务的升级,坚持良好产品力和创新营销能力并举,为消费者带来突破商品价值的产品价值。

  一汽丰田在战略上延续“增量为本,节奏为先,结构为王”的营销指导方针,以“领新、劲击、搏远”等营销九策积极应对,同时携手经销商,响应增值税政策调整、部分地区国六车型切换等,确保品牌稳定向前发展。

  在产品格局的调整上,基于TNGA架构打造的全新奕泽IZOA、全新旗舰亚洲龙AVALON等车型,从设计、性能、品质、安全等角度,颠覆了以往丰田汽车形象,受到用户追捧。同时一汽丰田宣布,将为亚洲龙AVALON车型匹配4年10万公里免费基础保养,双擎版动力电池还拥有8年20万公里免费保修政策,给到消费者更大产品价值和更贴心服务保障。

  一汽丰田以“致真至极”为品牌口号,始终坚持渠道布局和经销商支持同步开展,目前遍布全国648家经销店,覆盖城市达294个。一方面通过合理的供需节奏和生产计划,将经销商库存系数控制在远低于行业平均库存水平的1.0,让他们将工作重心放在更好地为消费者提供服务上。另一方面,通过做足渠道管理和发展方面的工作,连续四年、累计五年获得丰田服务全球表彰金奖,2018年获得中国质量协会销售服务满意度合资品牌第三名、售后服务满意度合资品牌第一名的好成绩。

  在汽车消费持续井喷的十几年里,倡导“年轮经营”的丰田体系强调扎稳根基,通过提升产品品质和服务体验,给予用户更多产品附加值,实现销量利润双丰收和企业的可持续发展。“年轮经营”将企业比喻为一棵大树,以10年、50年甚至100年为阶段,在相当长的时期内点滴积累,是丰田体系稳健经营的基础。成立近16年的一汽丰田完好地沿袭了“年轮经营”运营理念,保持了持续稳步向前的发展态势。