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一汽-大众“南方战略”攻势更猛

发布时间:2019年08月09日 来源:新快报 [ ] 打印 视力


  从今年上半年的销量数据可以看出,一汽-大众发动的SUV战略显然是奏效的,以探歌、探岳为代表的两款SUV成为其重要的销售增量来源。而广东作为一汽-大众南方战略的重要阵地,日前一场由T-ROC探歌冠名的长隆水上电音节上演,更是拉开了一汽-大众品牌年轻化的升级及南方战略的继续深化。

  借势热门IP让探歌探岳持续发力

  数据显示,今年1月至6月,探歌、探岳分别销售53502辆、45353辆,两款车型合计为一汽-大众贡献销量近10万辆。而下半年能否持续放量,也将可能影响其全年140万辆销量目标。

  华南市场一直被一汽-大众视为全国销售区域的“重中之重”,尽管这里向来是日系车的大本营,但依然极具挖掘的潜力。T-ROC探歌作为专为年轻人量身打造的SUV车型,为何会选择冠名长隆水上电音节?一汽-大众南区给出了很明确的答案:诞生于大众最先进、技术最成熟MQB A1平台的T-ROC探歌,与长隆水上电音节有着很多相似和契合的地方,潮酷造型、多彩车身、时尚beats音响……处处体现着年轻、潮流和音乐的feel,特别是双方的核心消费群,都是80、90甚至00后为主的年轻人。换言之,这是一汽-大众南区在立足本土化营销和深层次粉丝营销,并借势热门IP持续发力的考量下所达成的合作。

  记者获悉,除了T-ROC探歌与水上乐园的携手,一汽-大众与长隆还在开展多项合作项目。其中一汽-大众SUV家族另一重要成员——探岳,也已经入驻长隆欢乐世界,联合长隆打造长隆探岳儿童驾校和碰碰车乐园等项目,开启更强烈的营销攻势。

  生产扎根华南,营销和服务越来越“南方化”

  早在2009年,一汽-大众便明确提出了南方战略;而佛山工厂作为一汽-大众五地六厂全国战略布局的重要一环,于2013年建成投产更是为一汽-大众全面打开南方市场提供了扎实的发展根基,目前包括高尔夫、探歌等车型就是出自一汽-大众佛山工厂。

  记者获悉,也就是在这短短的数年时间,一汽-大众华南市场的销售业绩突飞猛进,现已成为一汽-大众销售地区销量的前三,还超越了日本市场。究其缘由,当中显然离不开一汽-大众“南方战略”的不断推进深化,通过产品层面、营销层面进行一系列“南方化”的布局,结合当地的人文风俗、消费习惯等,推出本土化的产品、本土化的营销创新,不断拉近与南方用户之间的情感联系。

  例如在产品层面上,为应对广东地区7月1日开始实施的国六排放标准,6月份一汽-大众率先在广东地区提供了国六b车型,优先惠及广东消费者。而针对广东逐步放宽对广州、深圳两市汽车摇号和竞拍车牌指标,一汽-大众南区也迅速作了回应:凡在广州、深圳两个地区购买探岳豪华型、迈腾豪华型的消费者,即享购置税50%补贴的优惠大礼包。在营销层面上,仅是2019年上半年,一汽-大众就成功牵手深圳跑圈盛典、佛山徒步和橘洲音乐节等多个热门IP,并顺利举办首届一汽-大众佛灵湖车迷大会,大大提升了品牌在华南地区的认可度和车型产品影响力。■新快报记者 陈镟